Haciendo preguntas efectivas. Primera parte.
- Autor Ing. José Delgado Rodríguez
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Una de las principales habilidades que todo vendedor debe dominar, es la de hacer las preguntas adecuadas… en el momento apropiado”
Por: Ing. José Delgado Rodríguez
Consultor de Soluciones Integrales
“Al hablar de las habilidades que todo Asesor de Soluciones Integrales debe dominar, lo primero que nos viene a la mente es el tipo de preguntas que se deben hacer. Porque son de utilidad para todo vendedor para detectar necesidades de sus clientes. Así como la exploración de las mismas y los diferentes tipos de preguntas.”
Antes de comenzar preguntémonos, ¿Cuándo debemos preguntar?
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Siempre que se requiera información de los clientes o prospectos.
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Siempre que se tenga la necesidad de mayores datos para comprender claramente sus necesidades.
Ahora bien ¿Qué tantas preguntas o por cuánto tiempo se deben realizar estas?
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Dependerá de lo complejo de las necesidades de los clientes y que tan claro lo describan.
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En general, entre más complejas sean sus necesidades o sean más difíciles de explicar para ellos, más preguntas se tendrán que realizar para su exploración.
Haciendo Preguntas Efectivas
Hay que realizar un sondeo efectivo, para realizar preguntas efectivas. Ya que no todas las preguntas tienen el éxito deseado, para obtener información útil del cliente. Por ello, las preguntas más efectivas son aquellas que:
Agricultura de conservación
- Autor Revista TecnoAgro
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“Las nuevas técnicas que se usan para la conservación de los recursos, están siendo cada vez más importantes y benéficas. En las que permite el desarrollo de una estructura viva en el suelo que resultan benéficas para la agricultura y su formación.”
El objetivo de la agricultura de conservación (AC), es conservar una agricultura sostenible y rentable. En consecuencia, mejorar la calidad de los suelos en cada región de nuestro país, mediante la aplicación de los tres principios básicos:
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Reducción mínima del suelo.
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Cobertura permanente del suelo.
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Rotación de cultivos para romper el ciclo de las enfermedades y plagas.
La AC combina una producción agrícola rentable con la protección del ambiente, la cual ha sido capaz de funcionar en un amplio rango de zonas agroecológicas y sistemas de producción, es decir, que son una herramienta válida para el manejo sostenible de la tierra.
Beneficios con la AC
Sobre los beneficios que la AC ofrece tenemos:
Campo Limpio
