Page 43 - Revista TecnoAgro Nº 109

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dor tiene varias preguntas por hacerle
al cliente, se recomienda que sea una

a la vez y no de manera conjunta. Por
ejemplo:

¿Ćmo afecto la fecha de siembra a su cul-
tivo el ciclo pasado?

Posteriormente se preguntaŕ por el desem-

pẽo del fertilizante de liberacín controlada,
para inalizar con el uso del nuevo herbicida;

es mejor poco a poco, que preguntar todo de
una sola vez. Como por ejemplo:

¿Podŕa decirme como afecto la fecha de

siembra, la aplicacín de fertilizantes de li-
beracín controlada y el nuevo herbicida a

su cultivo el ciclo pasado?

Una buena exploracín acerca de las necesi-

dades del cliente, debe contener una mezcla
de preguntas abiertas y preguntas cerradas.