Page 15 - Revista TecnoAgro Nº99

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ECnoEntas

caSi
aracteŕSticaS de un SeSor de olucioneS nteGraleS

Pero, ¿cúles son las caracteŕsticas que debe poseer un vendedor
para aspira a convertirse en un Asesor de Soluciones Integrales?

Pues bien; para posicionarte, debes:

• Establecerte a ti mismo; como un experto en los productos y/o
servicios que manejas.

• Ser visto y reconocido como un ĺder; mostŕndote como tal en

todo momento.

• Ś reconocido como una persona que genera valor tanto por tu

asesoŕa, como por los productos y/o servicios que ofreces.

• Diferencíndote de tus competidores; coĺcate a la cabeza y marca
el est́ndar, o ś el referente en tu territorio.

• Gana estatura profesional, tu imagen est́ determinada por la per-

cepcín que tus clientes tienen de ti. Tus acciones determinan tu
imagen.

• Crea demanda; no ślo por tus productos, sino de ti mismo como

asesor. Tanto en los aspectos t́cnicos, como en lo comercial.