Page 12 - Revista TecnoAgro Nº 98

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10eCnoentas gŕColas

TecnoVentas Agŕcolas

Una Metodoloǵa de Ventas Especialmente

Disẽada para el Sector Agŕcola

Por el Ing. Joś Delgado Rodŕguez
¿Te dedicas a la venta de agroinsumos? ¿Quieres mejorar tus

habilidades de ventas? ¿Necesitas incrementar tus ventas y desarrollar

clientes ieles? Si contestaste airmativamente a cualquiera de las

anteriores preguntas, entonces: TecnoVentas Agŕcolas; esta nueva

seccín que TecnoAgro trae para ti, te seŕ de gran ayuda e inteŕs.

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ecnoVentas Agŕcolas es la primera Metodoloǵa berse convertido en “Asesores de Soluciones Integrales”
de Ventas, especialmente disẽada para la comer- que representan a los vendedores ḿs evolucionados

cializacín de productos, servicios e introduccíndel sector. Tema que desarrollaremos a profundidad en
de nuevas tecnoloǵas en el mercado agŕcola latinoa- nuestra siguiente colaboracín.

mericano. Pero, ¿de d́nde surge la necesidad de una
Metodoloǵa de Ventas orientada 100% al sector agŕco- b) Desde las Empresas: Alrededor del mundo las em-

la? Veamos algunos ejemplos que ilustran desde diferen- presas de agroinsumos (fabricantes, proveedores, de-
tes ́mbitos dicha necesidad.sarrolladores, prestadores de servicios, distribuidores y

asesores independientes) se est́n moviendo de: “ven-

a) Desde el Entorno de la Ventas: En el mundo de las der productos” a “vender soluciones integrales”. Sin
ventas, la forma de hacer negocios ha evolucionado, pa- embargo, ¿quínes haŕn realmente la diferencia en sus

sando de las ventas meramente transaccionales a las de- respectivos mercados? Pues, aquellos que mejor y ḿs
nominadas “ventas de valor”, es decir, vender productos ŕpidamente implementen esta nueva forma de hacer

y/o servicios a trav́s de la concientizacín del cliente, negocios.
del valor obtenido por nuestra propuesta de solucín a

sus problemas o necesidades. Como consecuencia de lo c) Desde el Agricultor y el Mercado: La Asesoŕa Integral
anterior los “vendedores tradicionales” debeŕan ya ha-es ya uno de los requerimientos fundamentales tanto de