Page 41 - Revista TecnoAgro Nº 105

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uinto PasoatErializando El valor dE la ProPuEsta dE olucín

Al realizar la cuantiicacín de los beneicios sobre la Pro-
puesta de Solucín, por consiguiente la materializacín

es el siguiente paso. El que se entiende como convertir en
realidad algo abstracto. Es decir, “aterrizar o materializar

en la mente del cliente los beneicios recibidos de manera
tangible o accesible a sus sentidos.

De manera que se adapte al nivel de ingresos del agri-

cultor con el que se trabaja y le permita dimensionar los
beneicios de la propuesta de solucín. La cual represen-

ta mejoras signiicativas frente al cliente, tener clientes

leales y destacado del resto de los vendedores locales.

Para comprender mejor el tema, retomemos el ejemplo
anterior con el cuadro de la derecha. En ́l observamos

un incremento ecońmico, relejado como objeto tangi-
ble o ecońmico, permitiendo al agricultor beneiciarse. mail.com y recuerda que. “el verdadero valor del cono-

Este tipo de cuadros dan lugar para que el productor to- cimiento no est́ en atesorarlo; sino en compartirlo”
me la mejor decision para el proceso de su cultivo.

Nota: Para ines pŕcticos; durante esta serie de publicaciones, al hablar
Tus comentarios enriquecen y nutren esta propuesta; por de la venta de “un producto”; en realidad nos referimos a la venta de un
producto o agro-insumo; esto incluye la venta de un servicio, tecnolo-
lo que te invito a que participes con tus comentarios y ǵa, empresa o marca, organizacín o distribuidor e incluso de una idea
sugerencias escribíndonos al correo: mundomaiz@hot-
o concepto.