Page 33 - Revista TecnoAgro Nº 100
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ECnoEntas
Sin embargo, como “gente de campo” sabemos que para entender las nece- por lo que debemos complementar-
sidades de origen del agricultor, la entrevista por ś sola, en la mayoŕa de los la con una muy buena Inspeccín de
casos no es suiciente para entender a fondo las necesidades del agricultor,Campo; es aqú donde esta meto-
doloǵa empieza a diferenciarse del
resto de los cursos de ventas dispo-
nibles en el mercado.
Ya que, adeḿs de la entrevista de
ventas nos valemos de una serie de
gúas estandarizadas para llevar a
cabo la inspeccín de campo. Dichas
gúas son en su mayoŕa emitidas por
los Departamentos de Agronoḿa de
Universidades de los Estados Unidos,
e Instituciones de Investigacín, co-
mo el Centro Internacional de Mejo-
ramiento de Máz y Trigo (CIMMYT),
que de manera sisteḿtica brindan
las herramientas para llevar a cabo
una inspeccín de campo profesional
y efectiva, la cual complementaŕ a
la entrevista para la deteccín de las
necesidades del cliente. De esta ma-
nera, se llegaŕ al mejor diagństico;
