Page 24 - Revista Tecnoagro No. 179. Julio 2024

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Valor Añadido: Justificar precios más altos mediante la calidad superior, certificaciones orgánicas, o envases ecológicos.
Segmento de Mercado: Dirigirse a consumidores dispuestos a pagar más por productos de alta calidad.
4. Canales de Distribución
Venta Directa
Vender directamente a los consumidores puede aumentar los márgenes de ganancia y crear una relación más cercana con
los clientes. Los canales de venta directa incluyen:
Mercados de Agricultores: Ofrecer productos frescos directamente a los consumidores.
Tiendas Propias: Establecer puntos de venta propios o tiendas en línea.
Suscripciones y Cajas de Productos: Ofrecer suscripciones de entrega regular de productos frescos.
Distribución a Minoristas
Colaborar con minoristas puede expandir el alcance del producto. Esto puede incluir:
Supermercados y Tiendas de Comestibles: Asegurar espacios en estantes y promover productos frescos.
Restaurantes y Hoteles: Proveer productos frescos y de alta calidad a establecimientos gastronómicos.
Comercio Electrónico
El comercio electrónico es una herramienta poderosa para alcanzar a un público más amplio. Estrategias para el comercio
electrónico incluyen:
Página Web Propia: Crear una tienda en línea con una experiencia de usuario optimizada.
Plataformas de Terceros: Utilizar marketplaces como Amazon, Mercado Libre o tiendas especializadas en alimentos.
5. Marketing y Promoción
Marketing Digital
El marketing digital es esencial en la era moderna. Estrategias clave incluyen:
Redes Sociales: Utilizar plataformas como Facebook, Instagram y Twitter para interactuar con los consumidores,
promocionar productos y compartir historias.
SEO y SEM: Optimizar el sitio web para motores de búsqueda y utilizar publicidad pagada para aumentar la visibilidad.
Email Marketing: Enviar boletines informativos y promociones a una lista de suscriptores interesados.