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El Trabajo Previo
“Lo que todo Asesor de Soluciones
Integrales debe conocer antes de
presentarse ante su cliente; el Agricultor”
Por el Ing. Joś Delgado Rodŕguez
La mayor parte de las veces es un tema minimizado o puesto en
segundo plano. Y es un trabajo que antecede al proceso de ventas, el
cual vendedores como gerentes de ventas desacreditan sin considerar la
importancia y repercusiones que representa en el proceso de ventas.
¿Qú Es El traBajo prEvio?
E
s el proceso de investigacín y acopio de Informa- Comprendamos con ḿs detenimiento los puntos men-
cín Documental que debe realizar un Asesor de cionados.
Soluciones Integrales (ASI), de manera previa a la
Entrevista de ventas e Inspeccín de Campo; para poder conocimiEnto dEl producto
llegar a sus clientes con una mejor probabilidad de ́xito
en sus ventas.La esencia de la venta de agroinsumos radica en la habili-
dad t́cnica del ASI y de su profundo conocimiento acer-
Para un ASI, el trabajo previo consiste en conocer mejor ca de los productos que comercializa y su capacidad para
que nadie su territorio de ventas. Es decir:potencializarlos. Apoyando a sus clientes ḿs alĺ de la
simple transaccín ecońmica. Adeḿs, son el resultado
1. Los productos que comercializa.de procesos altamente tecniicados y depende del ASI
conocerlos a fondo para dar un mejor servicio.
2. El Mercado en el que colocaŕ dichos productos y
Innumerables estudios conirman, que la lealtad de los
3. Los clientes, ex clientes y prospectos de su territorio clientes se incrementa a medida que el ASI: informa, re-
de ventas.comienda, supervisa, sobre todo si ayuda en resolver las
dudas de los agricultores.
