La Ecuación del Valor
“Cómo desglosar los componentes del Valor que el Asesor de Soluciones Integrales entrega a sus Clientes.” Un vendedor de agroinsumos en Latinoamérica, compite contra 45 y 55 vendedores más para ganar preferencia entre clientes de su territorio: los agricultores. Aunque parecen muchos, cabe recordar que los agrónomos están vendiendo los mismos productos: semillas, fertilizantes, herbicidas, […]
