Page 40 - Revista TecnoAgro Nº99

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38EuromarkEting gŕCola

Neuromarketing Agŕcola

¿Qú es lo que genera en el cerebro humano la decisín de consumo?

El Neuromarketing es una gran herramienta que le podŕ

permitir dicho resultado. No obstante, a continuacín daremos

una introduccín de algunos medios ḿs frecuentes y menos

espećicos en el mercado para conocer al consumidor.

P

ara lograr entender el Neuromarketing debemos marca centradas en el consumidor. En su mayoŕa, las
tener una mente abierta y dejar de lado nuestras decisiones de compra est́n ocultas, es como una gran

costumbres anteriores. Hemos de pensar en lapunta del iceberg.
evolucín de la mercadotecnia, en las nuevas tecnolo-

ǵas que est́n a disposicín de las agencias y empresas Es muy signiicativo conocer y saber a grandes rasgos
para comenzar a hacer nuestra publicidad y las ventas de ćmo funciona el cerebro humano y en qú parte se iltra

diferente manera.la informacín para logran activar el impulso de compra
en una persona. El cerebro humano lleva a cabo un pro-

Anteriormente se categorizaba o segmentaba al consu- ceso con los siguientes pasos: atencín, sensorial, emo-

midor tradicional por medio de encuestas, focus groups cional, cognitivo, regulador de accín, accín, motivacín
o entrevistas; est́ demostrado que cada una de ellas de compra.

tiene fallas al tratar de conocer al consumidor, veamos:
En la siguiente entrega veremos cada uno de estos pasos

• Encuestas: Las personas racionalizan la pregunta, y en que ́rea se encuentran alojados para lograr que
no se dejan llevar por lo que realmente el cerebro nuestro consumidor se decida a la compra. Continuare-

quiere o necesita. La gente tiene prisa por responder, mos hablando del tema, ¡no se pierdan nuestra siguiente
la mayoŕa de ́stas se realizan en lugares donde hay edicín!

gente, donde las familias est́n para pasar un mo- Redaccín TecnoAgro
mento agradable y no para que los interroguen con

preguntas sobre alǵn tipo de producto. Las perso-

nas normalmente no decimos lo que pensamos, es
parte de nuestra naturaleza.

• Focus Groups: En los focus groups puede ponderar

un tanto la desconianza al realizarlos, ya que la ma-
yoŕa de las personas los tomamos como un sesgo

de corteśa, se enfocan en la imitacín al ĺder y de-
pendemos de la interpretacín de otras personas.

• Entrevistas: En ́stas, aś como en las encuestas, se

llenan de imprecisiones conceptuales, existe una ba-
ja sensibilidad y una baja especiicidad.

Hace algunos ãos el marketing empeź a tener inteŕs
en entender y conocer al consumidor a trav́s de me-

todoloǵas innovadoras. Es importante comprender las
motivaciones de compra de los consumidores para per-

mitir la elaboracín de estrategias de Marketing y de